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杨房置换前期市调阶段（一）
| 第一阶段 |
人员安排 |
| 1、市场研究分析 |
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*区域市场简介
*市场潜力分析
*市场竞争分析
*附市调总表 |
专案策划组动脑会后协调市场调研主任主持编写 |
| 2、项目定位 |
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*项目简介
*项目研判
*产品定位
*区域客群分析
*价格初步定位
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由专案主任主持编写 |
| 3、市场推广策略初步 |
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*入市形象定位
*开盘时机选择
*销售控制 |
专案策划主任 |
| 4、产品建议 |
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*样板房
*层高
*现场售楼处
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专案策划主任 |
| 第二阶段 |
人员安排 |
| 营销策划细则 |
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| 1、案名确定与VI设计制定分阶段价格建议付款方式拟定，推广措施诉求重点，广告预算编制，平面制作物设计（楼书风格，DM及单页制作建议，展板内容建议，现场POP布置建议，SP活动建议，媒体选择与安排） |
广告部企划，电脑设计人员，策划主任、进行确认与把握。 |
| 2、杨房与发展商会议确定上述内容 |
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3、广告计划及文案设计审核
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| 4、印刷品审核修正（包括售楼人员名片） |
| 5、集场现场（POP）布置、围墙、横幅、锦旗、门道、指示牌、展板、模型、售楼处装修 |
杨房与贵司共同负责监督 |
| 6、销售文件准备 |
专案策划主任负责 |
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7、销售资料编写
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| 8、销售人员的培训与考核 |
总经理专案主任负责 |
| 9、开盘报章广告审核安排 |
| 第三阶段 |
人员安排 |
| 1、实施广告设计 |
在取得发展商确认条件下由杨房实施
专案经理 策划主任
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| 2、现场销售情况统计与监控 |
| 3、电话量、客户量或成交量统计与通报 |
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3、广告计划及文案设计审核
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| 4、价格反应与检讨 |
| 5、广告效果统计 |
广告策划人员策划主任专案共同负责 |
| 6、广告效果检讨 |
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7、销售策略调整
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| 8、广告策略调整 |
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