一：了解我公司八项专利产品是什么，与众不同的地方是什，产
品的卖点是什么，核心竞争力是什么。
      二：品尝产品，亲口体验。参观工厂，了解工人作业。
      三：阅读《加盟商、设备管理与销售产品毛利》。
      四：加盟商寻找场地，办理开业手续，公司提供相关资料。
      五：加盟商为公司建立客户档案，应提交身份证、健康证复印件
（查看原件），填写个人简历表，一张一寸近期照片，店铺电话、手机
号码，通讯地址。
    职责：严格遵守国家的法律法规，以诚信的职业道德管理好本省、直辖市加盟店的发展工作。
      六：签定《销售网点的加盟协议》，交加盟费。
      七：公司网点加盟部协同进现场粘贴广告，并赠送50斤水饺祝贺
开业，赠品须按公司规定配免费卷发给附近消费者，不得留卖。
      八：双方开始履行合同。

        加盟商、设备的管理与销售产品的毛利

一、  加盟商的管理：

1、  加盟商的服饰和加盟店里的餐具、炊具，在总公司的发展初期，暂不要求绝对统一，但必需按公司的要求进行购买，为以后统一到公司定购打下基础。

2、  加盟商的店铺装修时，一定要按照公司的要求去装，装好后经公司验收合格，方可进货开业。

3、  加盟商在加盟前一定要明白：你加盟的是你选择的项目品牌、品牌产品、品牌团队，而经营是要靠自己的头脑和能力。千万不能把“加盟”、理解成“靠山”，在当今社会，再好的，再与众不同的产品，经营起来都有风险。所以，既然选择了，就不要怕困难、怕风险，只有敢战胜困难的人，才能赚到钱。

4、  加盟商在经营过程中，尽管公司会经常派人到你的店里去了解情况，而你们也要不定时的到公司聊一聊，给你们的部门经理谈一谈经营中的想法、提一提好的建议，只有经常沟通，才能发现双方工作中存在的问题，才能互相学习，才能赚到钱。

5、  公司在发展，产品在增多，公司每增加新产品、有新想法，都会书面或电话通知加盟商，加盟商在接到通知后，一定要积极参与和配合。

6、设备管理：

(一)、为使各加盟网点的装修、设备一体化，树立全新的企业形象，培育品牌，公司决定：在全国范围内，采取统一的设计模式进行装修。操作规程：由公司提供门头效果设计图，加盟商找施工队。

(二)、加盟期，设备(岛柜)在厂家维修期内的，由总公司联系厂家维修，超出维修期的由加盟商自己负责。广告损坏，加盟商要及时更换。

(三)、设备回收：回收设备，是指回收岛柜。为把加盟商的风险降到最低，公司采取设备回收制，即从开业之日起，三个月以内(含三个月)，按80%回收；四个月至六个月，按50%回收，超出六个月不再回收。回收时间等公司通知。

7、知识产权的保护管理：

(1)我们的水饺、大馄饨、小馄饨、小笼包均属国家专利产品，各加盟商要有产权意识。如果感觉到进公司产品利不大，自己偷着加工，那么，一经发现，首先，取消加盟权；其次，后果自负；再次，根据侵权法赔偿给公司所造成的一切经济损失。

(2)、加盟商遍布全市乃至全国，在知识产权的保护上好像一支执法队伍，随时发现有假冒产品可随时向当地工商机关举报，然后再汇报总公司。这也是各加盟商的义务，总公司也会根据实际情况进行奖励。

二、销售产品的毛利

1、销售道德：加盟商都要认真执行公司的统一定价，决不允许有急功近利的小农思想。树立良好的职业道德，认真做好每一笔生意，按时与公司进行结算。

2、价格调解：

水饺出厂价4。3/市斤(大约24个左右)，生卖控制在5。9/市斤，毛利37%；熟卖二元一两/一两五只，毛利132%。

大馄饨出厂价3。5/市斤(大约30个左右)，生卖控制在4。8，毛利37%，熟卖一元一两/一两四只，毛利72%。

小馄饨出厂价5。3/市斤(大约110个左右)，生卖控制在6。8/市斤，毛利28%，熟卖一元一两/一两八只，毛利164%。

小笼包出厂价4。3/市斤(大约20个左右)，生卖控制在5。9元/市斤，毛利37%，熟卖三元一笼/一笼8只，毛利74%。

3、结算方式：现金结算、货到结帐。

             开办销售网点的投入与受益
　

一、  投入(以菜市场为例)

1、交加盟费2000元。

2、设备、广告3480元；

3、服饰150元；

4、场地租赁费800元；

5、流动资金1500元；

合计投入：7930元。

6、受益

(1)      一个菜市场按5000人流动，再按十个人中有一个人喜欢吃饺子计，就是500人，再按公司两年来市场销售百分之九十回头客计，则是450人，每人每天平均购买半斤，一天就是225斤，一斤约赚一元，就是225元。不到两个月收回成本。

(2)         再保守一点计算，只有3000人流动，再按十个人中有一个人买饺子，就是300人，每人买半斤，就是150斤约赚150元，一个月净赚4500元，两个半月收回成本。

二、         餐饮店的投入(以20—30平方米为例)

1、           加盟费6000元；

2、           房租费2000元，交二押一6000元；

3、           门头装潢1000元；

4、           炉灶两台、餐具、粉刷、休闲桌椅等约2000元左右；

5、           岛柜2660元；

6、           流动资金2000元；

大约合计投入：两万元。

基本受益分析：

1、           以五张桌子计算，一张桌子两个人，一天周转3次为30人，每人消费15元，一天即450元，一个月13500元(—5805成本)，毛利7695元。

2、           7695元—2000元房租—两名工人工资1000元—水电汽费300元，利润还有4395元。

以此经营下去，五个月即可收回成本。

备注：1、发展加盟商以上海为主。

       2、周边省市(安徽、浙江、江苏)发展代理加盟商。

       3、其它省份暂不发展，可探讨专利权转让等问题。